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什么是兴趣电商?2022抖音核心布局风口

文章出处:牛商股份作者:牛商网发表时间:2022-07-18 16:41:41
近期,2022抖音电商生态大会圆满落幕,透露了哪些新机会、新红利?我们如何快速抓住2022年下半年的抖音红利呢?和牛商股份一起看下吧!
近期,2022抖音电商生态大会圆满落幕,透露了哪些新机会、新红利?我们如何快速抓住2022年下半年的抖音红利呢?和牛商股份一起看下吧!

1、兴趣电商被重新定义

此次大会中,抖音电商总裁魏雯雯表明,抖音电商升级为全域兴趣电商,全域兴趣电商,将覆盖用户全链路全场景的需求,不只包括短视频种草的兴趣激发,也包括直播场景的兴趣承接,既有内容场景里的货找人,也有用户主动搜索下的人找货。


什么是兴趣电商


在抖音电商未来新场景的占比中,全域兴趣电商将高达50%以上。

牛商股份认为,全域兴趣电商的提出,说明仅单纯靠短视频或仅做直播的时代已经过去了,全链路全场景时代的兴趣电商,是短视频平台<短视频+直播+搜索+商城+>的全链路兴趣电商,更是<短视频+官网+新媒体+付费搜索>的全平台数字化营销。

什么是兴趣电商


比如牛商股份客户宏利圣得,通过多<短视频+官网+新媒体+付费搜索>的布局,ROI高达1:50以上,实现100%流量来源于线上,80%流量来源于短视频和直播,70%的成交来源于官网!

因此,全域兴趣电商时代,每家企业都要探索出适合自己的全链路、多平台布局之路,这样才能实现业绩的暴增!

2、如何抓住搜索流量的风口?

本次大会的数据表明,仅今年4月,电商意图(商品、品类、品牌)的搜索就有64亿次,相当于平均每天2亿次,抖音搜索的流量红利已经势不可挡!

什么是兴趣电商


25%的商家通过搜索带来了超过1/3的GMV,该占比还在继续增长;有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%!

老牛认为,想在抖音上快速起步的企业,绝对不能忽视搜索流量的风口!

首先,主页搜索流量,抖音主页搜索的流量最大,我们的短视频账号的标签一定要精准,关键词要选对,有视频爆了之后就会增加搜索权重,比如我们的奥圣变频器,7万多的粉丝就能成为搜索首位。

其次,直播也会影响搜索流量,账号标签打精准后,只要有规律地开播,专业的运营,你直播间的免费流量就会不断攀升,牛商股份客户品贤文化粉丝1000左右,但是单场带货20万,月均带货800多万!但是付费流量只有15%左右,剩下的流量都是搜索流量和推荐流量。

最后,商城搜索流量,影响因素主要是短视频/直播、销量、评价、体验分、点击转化率等,也是可以通过视频优化、产品优化、标题优化等系列动作,来优化抖音商城搜索结果页面。

3、还能抢占哪些蓝海流量?

短视频下半场,还有哪些价值洼地呢?有哪些进入就能轻松变现的蓝海类目呢?老牛结合本次大会,也结合3万家短视频直播客户的经验,给大家总结出来三个风口。

什么是兴趣电商


其一,阳光积极正面的赛道,本次大会侧重提出,2021年,抖音电商售卖图书超过1.9亿单;2021年,非遗传承人带货增长了15倍;通过“山货上头条”,179.3万款地方农特产走向大江南北;阳兴积极正面的、宣扬传统文化的、国家政策支持的等内容都会有流量倾斜。

其二,中高客单的品质产品的红利,比如,你会发现,服装你卖60—70元左右,可能很难卖出去,而且利润很薄,但是客单价500以上的新品牌SMFK却销售很好,因此,对中高客单的品质产品(品牌)来说,抖音是性价比最高的渠道。

其三,小众或TO B类目的产品,在抖音看不见的生意更赚钱,牛商股份很多小众或TO B类的客户,通过短视频直播变现反而更快速简单,比如做改性、染色塑料定制的中新华美,2022年已经通过抖音接单上千万!

小结

显然,2022的抖音电商生态,相比2021年,已经发生了巨大的变化,这也意味着,我们在抖音上的玩法和打法,要随时进行更新迭代,你还有什么想了解的吗?欢迎来和牛商股份交流!
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