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sem竞价专员是干什么的,怎么看一个sem竞价专员的水平?

文章出处:网络营销师:牛小丫作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2021-07-12 11:38:34
近年来,随着企业对网络营销价值方面的认可,SEM竞价专员逐渐成为各大招聘市场上的热门职业。但同样的职业,在各主流招聘网上,企业给出的月薪却有着3000/30000的巨大差别!面对这种疑惑很多老板都在纠结是选择网站代运营还是招一个sem竞价专员呢,今天牛商网就和你讲解一下:sem竞价专员是干什么的,怎么看一个sem竞价专员的水平?
近年来,随着企业对网络营销价值方面的认可,SEM竞价专员逐渐成为各大招聘市场上的热门职业。但同样的职业,在各主流招聘网上,企业给出的月薪却有着3000/30000的巨大差别!面对这种疑惑很多老板都在纠结是选择网站代运营还是招一个sem竞价专员呢,今天牛商网就和你讲解一下:sem竞价专员是干什么的,怎么看一个sem竞价专员的水平?

明明是同样的职业,为什么月薪数量差距会这么大呢?为了找出其中的奥秘,我们翻阅了超过100份SEM竞价推广职位要求,发现导致这一现象发生的原因集中在一点:应聘者是否具备强大的账号数据分析能力!

——这就很容易理解了!要知道,SEM竞价入门其实并不难,但是想要在这一行做出水平,为企业获取更多优质订单线索,那必然是离不开数据方面的精准分析!

为了让竞价新手们也能快速掌握竞价账户数据分析技巧,我们今天就来分享一份SEM四象限分析法,堪称资深SEM竞价专员人手必备!

这里的SEM四象限分析法,涉及到的主要维度为点击率、转化率,其中点击率为横坐标,转化率为纵坐标。通过交叉,我们可以获得以下四个象限:

第一象限:点击率高,转化率高。

点击率高,转化率高,意思是很多人点击了广告,同时也产生了许多的咨询。这意味着此类型的广告符合企业目标客户的搜索需求,访客点击进来后,也能找到自己想要信息,并有足够的意向发起咨询。

这一象限所代表的推广效果,几乎是所有SEM竞价专员最梦寐以求的。

在这一推广阶段,SEM竞价专员可以通过扩大对精准人群的曝光和点击,进一步提升广告点击率,比如说:

优化广告创意,即保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意;

拓展流量,即拓展核心关键词,增加同类关键词;

分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

sem竞价专员是干什么的


第二象限:点击率低,转化率高。

这里可理解为,很少有人点击广告,但一旦点击了,就必然会产生不少咨询。很明显,是广告投放层级出现了问题,比如说排名不好或创意不够吸引人。

这时候,SEM竞价专员需要做的就是:

优化关键词排名,提高出价;

优化创意,保持一定的吸引力。

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第三象限:点击率低,转化率低。

很多企业做推广时,常常会遇到这种问题,即广告没人点,点了也很少有人咨询。这一般都是因为广告创意不够吸引人或落地页营销力不够。

这时候,SEM竞价专员需要做的就是:

查看搜索词与业务的匹配度;

调整关键词出价,提高广告排名;

及时优化创意;

检查匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;

提高落地页与广告的相关性,并突出卖点痛点;

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第四象限:点击率高,转化率差。

很多人点击了广告,但是偏偏没几个人产生咨询,这说明落地页与广告创意存在落差,且网站及产品本身也存在一定原因,如网站打开速度慢,落地页营销力差,产品无优势等。

这时候,SEM竞价专员需要做的就是:

1、账户层面:

调整创意描述,不过分夸大,确保与落地页主题内容一致;

排查账户关键词,尽量让词与产品/业务高关联;

分析搜索词报告,缩紧匹配模式。

2、网站层面:

制作营销力强的落地页,突出卖点痛点,引导转化;

检查网站打开速度,避免因打开速度过慢影响访客浏览体验;

多交叉尝试各种转化策略,并进行一定时间的测试;

分析访客浏览记录,了解访客关注点,并实时屏蔽恶意点击;

对比同行,分析自身产品/业务是否具备优势。

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总之,企业招聘SEM竞价推广专员时,一定注意考察Ta对这个分析法是否了熟于心。同时,企业培养运营人员也是一样,扎扎实实一步一步提升自身能力,做好账户优化。现在就来对号入座,按上面教的四象限分析法及优化技巧,让你的推广账户订单线索多起来吧!
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